محتويات
آليات الإقناع في الخطاب الإشهاري
عادةً ما يستخدم في الخطاب الإشهاري عدة إستراتيجيات أو طرق لإقناع الجمهور بخطاب المتحدث، ومن تلك الطرق ما يلي:
الأسئلة البلاغية
وتعد الأسئلة البلاغية من أكثر أساليب الإقناع شيوعاً في الخطابات الإشهارية لأنها تساعد على تفاعل الجمهور مع المتحدث، والسؤال البلاغي هو السؤال الذي يهدف إلى التأثير بالجمهور وليس البحث عن إجابات فعلية،[١] ويستخدم السؤال البلاغي لعدة غايات منها:[١]
- جعل الجماهير تفكر بأمر معين
ويكون بطرح أسئلة مفتوحة دون الإجابة عنها، فمثلاً عند طرح سؤال "كيف تتوقعون أن يبدو العالم بعد 50 سنة؟" تجبر الجماهير على التفكير بالأمر وتخيل الإجابة كل حسب معتقداته وقناعاته.
- التأكيد على نقطة معينة في الخطاب
عند طرح السؤال البلاغي أيضاً يمكنك جعل الجمهور يوافق على نقطة معينة في الخطاب، فمثلاً إذا كان موضوع خطابك عن "السمنة في أستراليا" بإمكانك طرح السؤال الآتي "67% من الشعب الأسترالي يعانون من السمنة، هل أنت واحدٌ منهم؟" هنا يعمل السؤال البلاغي على تأكيد الجملة التي سبقته.
- إثارة المشاعر
بطرح الأسئلة البلاغية يمكنك إثارة مشاعر الجمهور وجعله يتعاطف مع موضوع الخطاب، فمثلاً بدل قول: "الأجيال القادمة لن تضطر إلى التعامل مع الدببة والحيوانات المفترسة" قل:" لن يضطر أطفالك وأحفادك إلى التعامل مع الحيوانات المفترسة والدببة"، يساعدك السؤال البلاغي على جعل الجماهير تشعر بالانتماء إلى خطابك ومن ثم تصديقه والموافقة عليه.
سرد الحكايات الشخصية
يعد سرد الحكايا الشخصية أسلوباً قوياً من أساليب الإقناع المستخدمة في الخطابات، إذا ما تم توظيفها واستغلالها بشكل إستراتيجي وصحيح، فإخبار إحدى قصصك الشخصية للجمهور يزيد من إحساسهم بالانتماء إلى الموضوع وتعميق فهمهم له، فإذا كنت تستطيع سرد قصتك الشخصية بأسلوب مشوق، صادم وفكاهي نوعاً ما مع الإبقاء على القصة قصيرة وبصلب الموضوع فقم بذلك لأنها الطريقة المثلى لجعل موضوع خطابك يرسخ في عقولهم.[٢]
استخدام اللهجة الانفعالية
في الواقع يوجد العديد من أنواع المحفزات الانفعالية مثل التجارب الشخصية أو الذكريات التي تحفز ردود الأفعال العاطفية الشديدة لدى الجماهير،وباستخدامها يمكنك التواصل معهم وتحفيزهم وجعلهم يرتبطون بالرسالة التي تحاول إيصالها لهم بواسطة خطابك الإشهاري.[٢]
ويكون ذلك باختيار العبارات والكلمات التي ستشد انتباه الجماهير وتأجج مشاعرهم فمثلاً بدل من القول: "طعم البرجر لذيذ" يمكنك استخدام عبارة أكثر قوة وانفعال مثل: "يقطر البرجر بعصارة اللحم اللذيذة والجبن الساخن". [3]
استخدام المنطق
عند الحديث مع الجماهير باستخدام الخطاب الإشهاري تأكد من تضمين خطابك مجموعة من الحقائق والأبحاث العلمية التي تؤكد وتدعم صحة حديثك، لأن الجمهور غالباً ما يقوم باستخدام التحليل الاستقرائي والتحليل الاستنتاجي لتقييم المعلومات التي تقدمها في الخطاب، فبدلاً من محاولة تغيير قناعاتهم ووجهات نظرهم يمكنك التأكيد على معتقداتهم الحالية التي تدعم موضوع خطابك ورسالتك الأمر الذي سيزيد من مصداقيتك لديهم لأن ما تقوله يوافق معتقداتهم الشخصية.
المراجع
- ^ أ ب Tammy Dang, "The Top 5 Persuasive Techniques for Speeches", matrix education, Retrieved 8/2/2022. Edited.
- ^ أ ب Will Cannon (22/7/2021), "6 Best Persuasion Techniques That You Can Use in Your Speeches", speaker hub, Retrieved 8/2/2022. Edited.
