محتويات
تقديم الهدايا للعملاء
يمكن زيادة المبيعات عبر تقدير العملاء الأوفياء من خلال تقديم العروض التشجيعيّة لهم، إضافةً للاتصال المستمر بهم لإخبارهم عن العروض والمستجدات، عبر مواقع التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني، والحرص على تقديم المكافآت والخصومات القائمة على عدد النقاط، والهدايا والعينات المجانيّة لمنتجات جديدة، مما يساهم في زيادة ولائهم وجلبهم عملاء جدد.[١]
تقدير الموظفين الأكفاء
تقديم الحوافز التشجيعيّة لموظفي المبيعات أمر بالغ الأهميّة لزيادة نسبة المبيعات، إذ يعمل على تحفيزهم نحو المزيد من العمل، ويتم هذا من خلال تقديم امتيازات على تحقيق أهداف متعلّقة بالوصول نسب معيّنة من البيع، كالحصول على جوائز مثل رحلات، وأجهزة إلكترونيّة وغيرها الكثير.[١]
تعديل الأسعار
تتم دراسة أسعار المنتجات، ومراعاة ملاءمتها للأشخاص، عبر الاهتمام بآليّة التسعير الخاصة للمنتجات بما يتناسب مع تحقيق ربح مع ضمان عدم خسارة العملاء، ويتم هذا بمراقبة المنافسين وأسعار منتجاتهم، وخفض الأسعار لتحقيق مبيعات أعلى مع الحفاظ على الربح، وعدم زيادة الأسعار بالشكل الذي يحقق ربح أكبر بمعدلات بيع أقل.[٢]
التنويع والتوسّع
يقصد بالتنويع أي إضافة منتجات وخدمات جديدة إلى جانب المنتجات القديمة، أو استبدالها بأخرى ذات قيمة أعلى، مما يرفع الأرباح مع رفع المبيعات، أما التوسّع فهو توزيع المنتجات عبر تجار الجملة، والتجزئة، والبيع عبر الإنترنت، والموزعين ومندوبي المبيعات وغيرها.[٢]
نشر الإعلانات
تعتبر الإعلانات من الأفكار التسويقيّة التقليديّة، سواء أكانت قديمة مثل المكالمات أو البريد المباشر، أو وسائل الإعلانات الحديثة، كصفحات ومواقع الويب عبر شبكة الإنترنت، أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي كفيسبوك وتويتر، وغيرها من المواقع التي تصل للعملاء في كافة أنحاء العالم دون الاضطرار للخروج من المنزل،[٣] ولا يمكننا نسيان وسائل الإعلان القديمة مثل محطات الإذاعة والتلفاز، والصحف والمجلات وغيرها من طرق الإعلان المباشر.[٤]
المراجع
- ^ أ ب SUSAN WARD (14-1-2019), "6 Sure Ways to Increase Sales"، www.thebalancesmb.com, Retrieved 18-2-2019. Edited.
- ^ أ ب Sam Ashe-Edmunds (26-6-2018), "How to Increase Sales & Revenue: 5 Essential Strategies"، smallbusiness.chron.com, Retrieved 18-2-2019. Edited.
- ↑ "Five Modern Marketing Methods You May Not Know About", ggassociates.com.au, Retrieved 1-3-2019. Edited.
- ↑ Olivia Durden (1-2-2019), "10 Ways to Sell a Product"، smallbusiness.chron.com, Retrieved 1-3-2019. Edited.
