محتويات
تحديد الجمهور
قد يكون الخطأ الرئيس عند بدء مشروع ما، هو الاعتقاد بأنّ جمهورك يشمل الجميع، إذ إنّ جذب المشترين يحتاج إلى تفهّم آلامهم، ومشكلاتهم، واهتماماتهم، وأولوياتهم، لذلك عليك البدء بالتفكير في عملائك الحاليين ومن ترغب في العمل معهم، بعد ذلك يمكنك اكتشاف شخصية العميل لتستطيع الوصول إلى كيفية تفكيره.[١]
عرض الجانب المميز بالمشروع
من المهم تحديد مميزات مشروعك عن المشاريع المنافِسة، فلا يمكنك البدء بمشروعٍ جديدٍ لا يختلف عن المشاريع الأخرى المنافسة، حيث يعدّ ذلك مهمًا لتحديد القيمة المقترحة لمشروعك والّتي تحفّز الآخرين على التعامل معك.[١]
التركيز على الأهداف والغايات الفردية
من المهم التركيز على أهداف محددة عند التسويق لمشروعك الصغير، فعِوضًا عن محاولة تغطية جميع الجوانب والبحث في جميع الاتجاهات، حاول التركيز على النقطة الأكثر تأثيرًا، وتحديد الأمور الّتي تمنع تطوّرك، لتستطيع العمل عليها والنمو.[١]
استخدام الأدوات الترويجية المجانية
نظرًا إلى التزامك بهدفٍ ونطاقٍ محدودٍ في المشروع، فلا داعي لتضخيم النفقات العامة باستخدام الأدوات الترويجية المدفوعة، إذ يمكنك استخدام أدوات مجانية، وعدم الالتزام بالأدوات المدفوعة إلّا إذا كنت تعلم أنّها ستحسّن العمليات أو الأداء الحالي بشكلٍ كبير.[١]
الاستثمار في تحسين محركات البحث
تحسين محركات البحث (بالإنجليزية: Search engine optimization) هي عملية تحسين الموقع الإلكتروني في جوجل ومحرّكات البحث الأخرى، حيث يُنصح بالاستثمار في هذا المجال لرفع ترتيب موقعك الإلكتروني في محرّكات البحث حتّى يصل إلى أكبر قاعدة جماهير ممكنة، وجذب الزوّار باستمرار.[٢]
تقديم الخصومات والحوافز
تعدّ فكرة تقديم الخصومات والحوافز من أهم أفكار التسويق، حيث يمكنك تطبيقها من خلال إحدى الطرق الآتية:[٢]
- تقديم خصم على المنتجات أو الخدمات من خلال تقليل ثمنها بنسبة معينة.
- تقديم منتج معين مجانًا عند الشراء بقيمة معينة.
- تقديم جوائز للعملاء الأوفياء عند التعامل مع شركتك لفترة معينة.
استخدام المؤثرين
المؤثرون (بالإنجليزية: Influencers) هم أشخاص ذوي شهرة وقاعدة جماهيرية على مواقع التواصل الاجتماعي، ويعدّ تسويق المشروع عن طريقهم من أهم طرق لتسويق الحديثة، وذلك لأنّ متابعينهم سيلاحظون منتجك بكل سهولة عند تسويقهم له، ويمكنك الوصول إلى هؤلاء المؤثرين من خلال إحدى الطريقتين الآتيتين:[٢]
- التواصل معهم بشكلٍ مباشر.
- التواصل مع شركة تسويق خاصة تساعدك على الوصول إلى قائمة بأكثر المؤثرين ملائمةً لمشروعك.
تطوير خطة للتسويق عبر البريد الإلكتروني
يعدّ البريد الإلكتروني من أهم طرق التسويق للمشاريع، حيث يساعد على تعزيز علاقة الشركة مع العملاء، إضافةً إلى الوصول إلى المزيد من العملاء الجدد، ويُنصح بتحضير صيغ البريد الإلكتروني ليكون بطريقةٍ جاذبة، كما يمكنك تقديم العروض في البريد الإلكتروني لتشجيع العملاء على الإقدام على الخطوة التالية.[٣]
المراجع
- ^ أ ب ت ث "42 Ideas for Your 2021 Small Business Marketing Strategy", hubspot. Edited.
- ^ أ ب ت Christian Nwachukwu (21/2/2022), "10 Small Business Marketing Strategies That Actually Work", entrepreneur, Retrieved 20/4/2022. Edited.
- ↑ Kristen McCormick (10/4/2022), "27 Free & Low-Budget Marketing Ideas for Any Business", wordstream, Retrieved 20/4/2022. Edited.
