محتويات
ما هو الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي؟
فيما يلي أهم الفروق التي تُميز النوعين عن بعضهما البعض:[١][٢]
- التسويق الشبكي هو ما يعرف بالتسويق متعدد المستويات (Multilevel Marketing)، وهو عبارة عن توظيف الموزعين الحاليين التابعين لشركة معينة لمسوقين جدد مجندين، حيث ينتج عن المبيعات التي يقوم بها المجندين نسبة مئوية يتم إعطاؤها للموزعين الحاليين، بالإضافة إلى الأموال التي يتم كسبها من البيع المباشر للعميل.
- التسويق الهرمي أو ما يعرف باسم (Pyramid Scheme)، وهو استثمار يبدأ من فرد واحد يعمل على جمع المسوقين وهيكلتهم على شكل هرم، ومن ثم البحث عن مجندين ووضعهم بالهرم من الأسفل لتشكيل القاعدة للموزعين الذين فوقهم (أي المجندون القدم)، حيث تعتمد القيمة المالية في هذا التسويق على الأموال القادمة من المجندين وليس من أي استثمارات عملية.
- يتميز التسويق الشبكي بارتكازه على منتج وسلع معينة سواء ملموسة أو لا، على عكس التسويق الهرمي الذي لا يقوم على أي منتجات أو يقوم على منتجات غير حقيقة إن وجدت.
- يتم استخدام التسويق الشبكي من قِبل شركات قديمة ومعروفة في مجالها داخل سوق العمل، بعكس التسويق الهرمي الذي تتم ممارسته من قِبل الشركات الحديثة لجذب الكثير من المسوقين.
- تتميز الشركات التي تستخدم التسويق الشبكي بمكافئة مسوقيها فقط على المبيعات التي يقومون بها هم أو اتباعهم، على عكس التسويق الهرمي الذي يقوم بمكافئة المسوقين على ضمهم لمسوقين جدد على الشبكة الهرمية فقط لأجل الانضمام دون أي مبيعات.
- تطلب الشركات التي تستخدم التسويق الشبكي مبالغ بسيطة من منخرطيها بهدف تزويدهم بالمنتجات التي يريدون تسويقها وبيعها، على عكس شركات التسويق الهرمي التي تطلب مبالغ ضخمة من المنخرطين دون أي مقابل عدا التسجيل بالشركة كمسوقين.
- من الممكن في التسويق الشبكي أن تكون أرباح المنخرط الجديد أكثر من سابقيه لأنه يعتمد على المبيعات، على عكس التسويق الهرمي حيث أنه من الممكن أن يستوي مع أي منخرط دخل إلى الشبكة الهرمية قبله.
- يركز التسويق الهرمي على تحقيق أرباح سريعة وليس على توزيع وبناء الشبكة على عكس التسويق الشبكي الذي يركز على بناء الشبكة وتطويرها لبيع أكثر قدر من المنتجات.
معلومات أخرى عن التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
فيما يلي أهم المعلومات الإضافية عن النوعين:[٣]
- تقوم بعض الشركات على استخدام التسويق الهرمي بشكل فيه احتيال، وتقدمه على أنه تسويق شبكي وهو ليس كذلك.
- يتم ممارسة التسويق الشبكي من قِبل عدد من الشركات حيث إنه يقدم نمواً ثابتاً لها، ويقوم على قاعدة منتجات معروفة وعالية الجودة.
- يركز التسويق الهرمي على تحقيق أرباح سريعة وليس على توزيع وبناء الشبكة على عكس التسويق الشبكي الذي يركز على بناء الشبكة وتطوريها لبيع أكثر قدر من المنتجات.
المراجع
- ↑ التسويق الشبكي، التسويق الشبكي، صفحة 3. بتصرّف.
- ↑ "Multilevel marketing vs. pyramid schemes", stonebridgebp, Retrieved 13/1/2022. Edited.
- ↑ حامد خايل، التسويق الشبكي، صفحة 3. بتصرّف.
