مفهوم دراسة الجدوى التسويقية
هي عبارة عن دراسة تُبين لصاحب الفكرة أو المشروع كافة المعلومات حول الإيرادات المتوقعة من المشروع ويتم من خلالها أيضًا تحديد التكاليف المطلوبة لإنشاء المشروع وتنفيذ تلك الفكرة ولدراسة كافة جوانب وظروف السوق الذي سيتم فيه إنشاء المشروع ولمعرفة إذا كان المشروع مُجدي أو غير مجدي.[١]
يساعد إجراء دراسة الجدوى التسويقية على تحديد الأسواق المحتملة والمنافسة، وتحليل السوق بشكل كامل لتقييم فكرة العمل. كما أنها مهمة للغاية للشركات التي تخطط لبدء عمل تجاري. فهي تساعد رواد الأعمال على معرفة مدى نجاح المشروع أو المنتج المطروح واحتياجات العملاء في قطاع السوق معين.[٢]
أهم الحقائق المتعلقة بدراسة الجدوى التسويقية
يوجد العديد من الأمور التي يجب أخذها بعين الاعتبار عند وضع دراسة جدوى تسويقية وهي:[٣]
دراسة الجدوى على أساس الأفكار والمنتجات
عادةً يتم إجراء دراسات الجدوى التسويقية على أساس الأفكار والمنتجات، كما أنه يتم إجراء دراسات الجدوى بناءً على كيفية حدوث الأشياء في السوق الحالية، وكيفية استجابة السوق للمنتج، والمشاكل المحتملة التي قد تنشأ.[٣]
دراسة الجدوى لتقييم إمكانيات المنتج
دراسات الجدوى التسويقية لا تُعد مجرد تقارير ودراسات يتم إجراؤها لبيع فكرة العمل إلى المستثمرين، ولكنها أدوات ستساعد في تقييم إمكانات المنتج من حيث كل من المزايا والعيوب في تنفيذ الأعمال في سوق معين.[٣]
دراسة الجدوى بناء على استراتيجيات وبيانات
تُبنى دراسة الجدوى التسويقة على الاستراتيجيات والبيانات والتقديرات التي تخطط للتنفيذ، ومقارنةً بخطة التسويق، يمكن تحديد دراسات الجدوى كدراسة منطقية تحدد مدى إمكانية تطبيق خطة السوق.[٣]
دراسة الجدوى بتوفير الموارد المالية والبشرية
عند تنفيذ دراسة الجدوى التسويقية يجب على مديري التسويق تحديد مدى توفر ما يكفي من الموارد المالية والبشرية والتكنولوجيا ذات الصلة المُتاحة للوصول إلى السوق المستهدف، كما أنه يجب تقييم العائد على الاستثمار والمنفعة المالية للشركة والفوائد التي تعود على المجتمع كجزء من دراسة جدوى السوق.[٣]
قد تتضمن دراسة الجدوى التسويقية بعض التغييرات مثل تغيير عمليات الإنتاج أو ظهور منافسين جدد ونتيجة لهذه التغييرات يمكن أن يتم تغيير التدفق النقدي للشركة. ويعتبر تقييم عامل الخطر أكثر أهمية في مثل هذه المواقف.[٣]
دراسة الجدوى بناء على العامل الديموغرافي
في الواقع عند وضع دراسة الجدوى التسويقية يجب أخذ العامل الديموغرافي في سوق معين بعين الاعتبار فهذا العامل يلعب دورًا مهمًا في توفير دراسة سوق دقيقة. فيجب بدايةً تحديد العوامل المتعلقة بعدد السكان والأسر لدراسة السوق ومن ثمّ تحليل هذه الاتجاهات الديموغرافية بناءً على نوع المنتج المُقترح.[٣]
دراسة الجدوى بناء على العامل الاقتصادي
يعتبر العامل الاقتصادي من أهم العوامل المؤثرة عند تنفيذ مشروع معين مثل: توسيع الأعمال التجارية وتطوير الأعمال الجديدة التي يجب مراعاتها عند إجراء دراسة الجدوى التسويقية، حيث سيؤدي النمو الاقتصادي في كثير من الأحيان إلى زيادة الطلب على السكن، ممّا قد يزيد من فرصة نجاح إنشاء مشروع معين في تلك المنطقة.[٣]
المراجع
- ↑ "What is a Feasibility Study?", corporatefinanceinstitute. Edited.
- ↑ "What is a Feasibility Study?", iastate. Edited.
- ^ أ ب ت ث ج ح خ د "4 Key Components of a Market Research Feasibility Study", driveresearch. Edited.
