محتويات
دوافع التسويق الدولي
يوجد العديد من الدوافع أو المحفزات التي تجعل الشركات تتوجه بتفكيرها وخططها إلى التسويق الدوليّ، وهي كالآتي:
سهولة الوصول إلى الأسواق العالمية
أصبحت عملية التسويق الدوليّ أكثر سهولة في وقتنا الحاضر في ظل التطور التكنولوجيّ الهائل الذي يُتيح استخدام قنوات تسويق عديدة ومختلفة، وتخدم عدد كبير من المستهلكين.[١]
فرص ربحية عالية في السوق الدولي
يُعدّ التسويق الدوليّ فرصةً للاستفادة من العروض والمميزات التي تقدمها الدول الأخرى عالميًّا، إذ يجب على الشركة اتخاذ الطريقة المناسبة للتسويق مع مراعاة القيم، والثقافات، واللغات المختلفة.[١]
التنويع في السلع والمستهلكين
يُكسب التوسع في الأعمال التجاريّة في أسواق جديدة الشركة المزيد من المعرفة باستخدام الأدوات التحليليّة، لمعرفة احتياجات العملاء الجدد، مما يؤدي إلى زيادة جودة الخدمة أو المنتج المتاح لهم، وأيضاً زيادة قاعدة العملاء للشركات.[١]
زيادة الفعالية والإنتاجية
يُساعد التسويق الدوليّ في تحسين إنتاجية الشركة أو المؤسسة من خلال استغلال الإمكانيات المتوافرة لديها بكفاءة وفعالية وتطوير أساليب جديدة لزيادة نمو الشركة في الأسواق العالميّة.[٢]
زيادة قوة الشركة وثقافتها
يزيد الأثر العالميّ الذي تتمتع به الشركة من تأثيرها الثقافيّ وقوتها، مما يزيد من حجم عملياتها، كما أنّ لوعي الجمهور المستهدف بالعلامة التجاريّة الخاصة بالشركة الدور الكبير في قوتها ومكانتها السوقيّة.[١]
معوقات التسويق الدولي
على الرغم من الدوافع العديدة التي تحفز الشركات لبناء إستراتيجيات تسويق دولي إلا أن هناك بعض المعوقات التي تظهر أمامهم على النحو الآتي:[٣]
- صعوبة في تدريب الفريق، حيثُ يتطلب تدريب الموظفين، وتعليمهم آلية عمل الشركة، وآليات التسويق العالميّة الوقت الطويل.
- صعوبة في بناء قاعدة عملاء للشركة، فهذا الأمر يتطلب الكثير من الجهد، كما يتطلب الحجم الكبير من التحسين والتطوير المستمر.
- صعوبة قياس عائد الاستثمار واكتسابه وسيلة حيويّة للمسوقين لفهم فعالية كلّ حملة تسويقيّة معينة، أو جزء من المحتوى.
- زيادة تكاليف التسويق الإلكترونيّ، مما أدّى لخلل الميزانية.
- الوقت والجهد الذي تحتاجه إدارة الموقع الإلكترونيّ، لأنّه يُمثل الواجة الرئيسيّة للمستهلكين للمعرفة أكثر عن العلامة التجاريّة.
- صعوبة الوصول إلى الجماهير العالميّة، إذ يحتاج هذا للوقت والجهد المستمر لزيادة الوعي بالعلامة التجاريّة.
- صعوبة في توظيف الشخص الذي يملك المواهب المناسبة لوظيفة التسويق، إذ يتطلب تأهيله الكثير من الوقت، والجهد، والمال.
المراجع
- ^ أ ب ت ث TechFunnel Contributors (29/6/2020), "Global Marketing: Everything You Need To Know", TECH FUNNEL, Retrieved 11/1/2022. Edited.
- ↑ Smartling, "5 Ways to Build a Powerful Global Marketing Strategy", slator, Retrieved 7/4/2022. Edited.
- ↑ Caroline Forsey, "The Top 7 Marketing Challenges Faced Globally in 2022 [HubSpot Data + Expert Tips"], Hubspot, Retrieved 7/4/2022. Edited.
