محتويات
شروط النجاح في التسويق العقاري
يعتمد التسويق العقاري على تواجد العديد من المعايير والشروط كما هو الحال في أي مجال تسويقي آخر لضمان نجاحه، وتتمثل شروط النجاح في التسويق العقاري بما يأتي:
القدرة على إعطاء العملاء الاهتمام اللازم
يُمكن لمسوقي العقارات التعامل مع العديد من العملاء في نفس الوقت، ولكن يجب أن يولي المسوقون اهتمامًا واضحًا لكل عميل منهم بشكل منفصل، ويتم ذلك من خلال القيام بجمع المعلومات الضرورية المتعلقة بكل عميل منهم، وعليه فإن العملاء يهتمون كثيرًا بمدى الإجابة عن استفساراتهم وتقديم شرح وافٍ لأية تفاصيل.[١]
العمل على تطوير صورة احترافية للمسوق
يجب أن يقوم مسوق العقارات بعكس صورة احترافية وإثبات التواجد المهني لهم في سوق العمل، وقد يتمثل ذلك أيضًا في الحضور إلى الاجتماعات والمؤتمرات المهمة، وتقديم خدمات ذات جودة عالية للعملاء، بالإضافة إلى استخدام وسائل التواصل الهاتفية والمكتوبة والمرئية في التعامل مع العملاء ونقل صورة جيدة لهم، ممّا يعكس حجم الجهد الذي يبذله المسوق.[٢]
إعداد موقع إلكتروني متخصص
يُعتبر من أهمّ الأمور إعداد وتطوير موقع إلكتروني خاص للمسوق؛ ممّا يُساهم في احتمالية الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء، بالإضافة إلى إمكانية جذب المزيد منهم، حيث يتوجب تضمين كلمات مفتاحية ومعلومات تُساهم في تحسين فرصة ظهور اسم المسوق من خلال محركات البحث، ويُمكن إضافة الصور بطريقة جذابة وأنيقة.[٣]
تحديد الأهداف
يجب أن يقوم مسوق العقارات بتحديد الأهداف التي يسعى إلى تحقيقها كأي مهنة أو عمل آخر؛ ويُمكنه القيم بذلك من خلال وضع خطة والعمل عليها للوصول إلى النجاح، ومن خلال تحديد الأهداف؛ يُمكنه قياس حجم التقدم الذي يُحرزه، على أن تكون هذه الأهداف واقعية وقابلة للتحقيق، كما أنّها يجب أن تكون محددة زمنيًا؛ لمعرفة كيفية الوصول إليها في الوقت الصحيح.[١]
اتّباع سياسات الأعمال والشركات الصغيرة
تُعتبر الشركات الصغيرة من الشركات الناجحة والمنظمة؛ ولذلك يقوم مسوقو العقارات باتبّاع سياسات الشركات الصغيرة بالطريقة الصارمة التي تُشكل نظامًا متكاملًا يمتاز بالالتزام، وهي العوامل الأساسية التي تُساعد في إحراز الأهداف وتحقيق الأرباح، بالإضافة إلى التركيز على احتياجات العملاء على نحو مباشر أكثر من النظر إلى حجم المبيعات، ومن خلال هذا يتم القيام باختبار نتائج العمل بشكلٍ مستمر لضمان التقدم والنجاح.[١]
مفهوم التسويق العقاري
يُعتبر التسويق العقاري أحد أهم أنواع التسويق المتعارف عليها حول العالم؛ حيث يقوم على أساس امتلاك العقارات ثم القيام بعملية ترويج هذه العقارات التي ترتكز على عرض مزايا العقار، ومواصفاته بكافة التفاصيل للأشخاص المهتمين للوصول إلى المرحلة الأخيرة وهي بيع العقار.[٢]
يقوم التسويق العقاري بتحديد آلية التسعير الخاصة بالممتلكات والرهون العقارية التي يتم فرضها، ويختلف سوق العقارات من مكان إلى آخر، فمثلًا سعر العقارات في المناطق الراقية مختلف عن سعرها في الأماكن والأحياء الشعبية.[٢]
المراجع
- ^ أ ب ت PAUL ESAJIAN , "How To Be A Successful Real Estate Agent In 10 Steps", for tune builders, Retrieved 26/1/2022. Edited.
- ^ أ ب ت JEAN FOLGER (19/9/2021), "Tips for Succeeding As a Real Estate Agent", investopedia, Retrieved 26/1/2022. Edited.
- ↑ " 5Keys to Your Success in Real Estate Sales ", pdh real estate, Retrieved 26/1/2022. Edited.
